Анализируем принципы комбинирования SEO, e-mail-маркетинга, контекстной рекламы и ретаргетинга в 2017 году

Юрий Чернышев

Сегодня мы поговорим о том, как нужно грамотно объединять SEO, различные виды рекламы, e-mail-маркетинг, а также другие online-инструменты в 2017 году.

Современный интернет-маркетинг – это совокупность рекламных механизмов и коммуникационных каналов. В большинстве случаев эффективное продвижение бизнеса подразумевает комбинирование двух или нескольких инструментов. Главная цель на старте – обеспечение продуктивного взаимодействия между выбранными тактиками.

Комбинация – что это такое?

Под связкой принято понимать ряд маркетинговых каналов, которые не только функционируют в одно и то же время, но и оказывают воздействие друг на друга.

Связки бывают:

— поэтапными;
— параллельными;
— такими, которые работают на одной стадии воронки продаж;
— такими, которые работают на разных стадиях воронки продаж.

В этом материале мы изучим:

— типы поэтапных связок;
— этапы и мероприятия, в рамках которых следует применять те или иные рекламные комбинации;
— стратегии поиска новых связок с целью оптимизации бизнес-процессов в сети.

Поэтапные связки.

Суть этого типа комбинаций заключается в том, что каждый нововведенный канал продолжает решение задачи, поставленной предыдущим звеном связки.

Комбинация «Привлечение качественного трафика + формирование и обработка целевой аудитории» является базовым маркетинговым алгоритмом. Стартовые данные, с которыми можно работать:

— механизмы привлечения – SEO, медийная реклама, контекстная и таргетированная реклама;
— механизмы формирования и последующей обработки ЦА – соцсети, почтовый маркетинг, ретаргетинг и так далее.

Теперь переходим к анализу локальных маркетинговых (поэтапных) связок.

1. «Контекстное продвижение + ретаргетинг». Действуем следующим образом: посредством контекстной рекламы осуществляем привлечение интересующего нас сегмента пользователей, а затем за счет реализации ретаргетинга выделяем не только целевых посетителей, но и те компоненты содержимого сайта, которые привлекли их внимание.

Итоговая цель подключения связки – создание персонализированной рекламной кампании, которая будет напоминать целевой аудитории о вашем торговом предложении.

Стоит отметить, что с помощью ретаргетинга рекламу можно показывать выборочно. Например, только тем посетителям площадки, которые совершили конкретное действие. Если вы будете демонстрировать рекламные блоки пользователям, не купившим товар, то данная связка будет работать исключительно на одной (второй) стадии воронки продаж.

В первом же случае комбинация «контекстное продвижение + ретаргетинг» является эффективной на разных стадиях воронки:

— контекст привлекает трафик;
— ретаргетинг удерживает пришедших посетителей и увеличивает количество повторных продаж.

Вывод: комбинация «контекстное продвижение + ретаргетинг» подходит для решения задач в рамках любой ниши (особенно это касается интернет-магазинов).

Рекомендации по применению связки №1:

— осуществляйте сегментирование аудитории (для каждого сегмента создавайте отдельные посадочные страницы, задавайте индивидуальные условия показа рекламы и так далее);
— оптимизируйте деятельность виртуального магазина с помощью подключения динамического ремаркетинга (так вы сможете показывать пользователям те товарные позиции, которые заинтересовали их ранее);
— учтите, что звено связки «ретаргетинг» можно использовать и в противоположном направлении (например, если цель вашей кампании – это регистрации потенциальных покупателей, то за счет ретаргетинга вы сможете устранить из списка для показов тех, кто уже приобрел продукцию, предварительно осуществив регистрацию на сайте).

Примечание:

Чаще всего посетитель отказывается совершать покупку по 2 причинам:

— ему не понравилась формулировка торгового предложения или условия его приобретения;
— процесс оформления заказа показался слишком долгим.

Решение:

Ретаргетинг в этом случае должен быть направлен на устранение обнаруженных недочетов: для первой категории нужно скорректировать схему реализации товара (предложить скидку, доставить заказ бесплатно), для второй – обеспечить показ рекламы в оптимальный промежуток времени (результат – повышение конверсии).

2. «SEO + почтовый маркетинг». Эта связка предназначена для работы с пользователями, пришедшими на сайт из органической выдачи. Ваша задача – создание базы почтовых e-mail-адресов.

Комбинация «SEO + почтовый маркетинг» может функционировать как на одной, так и на разных стадиях воронки: первый сценарий подразумевает обработку базы подписчиков, не совершивших конверсионное действие, второй – контактирование с теми, кто это действие выполнил.

Выводы:

— связка является универсальной, ее можно применять во всех сферах предпринимательской деятельности;
— наибольшую ценность комбинация «SEO + почтовый маркетинг» представляет для виртуальных магазинов, а также web-проектов с многоэтапным алгоритмом реализации товара (формируется группа писем, каждое из которых постепенно убеждает подписчиков в том, что вы – эксперт в своей нише).

3. «Таргетинг + SMM». Особенности:

— на старте необходимо привлечь аудиторию на ресурс посредством таргетированной рекламы;
— затем следует побудить ее подписаться на профили компании в соцсетях;
— последний этап – подключение SMM-инструментов, которые поспособствуют конвертированию подписчиков в клиентов.

Примечание: если в социальных сетях мы имеем дело с «холодной» аудиторией, то комбинация «таргетинг + SMM» считается актуальной для этапа воронки «привлечение». Итоговая цель – укрепление доверия к бренду в рамках общения в продающих сообществах.

Примечание №2: если мы работаем с людьми, купившими товар, то связка размещается сразу на двух стадиях («привлечение» и «удерживание»).

Заключение: социальные сети в данной ситуации – это не просто эффективный маркетинговый канал, а средство для естественного увеличения числа повторных покупок. Более того, при правильной стратегии позиционирования постоянные клиенты сами начнут рекомендовать вас другим пользователям (сарафанное радио), чего, собственно говоря, и требовалось добиться.

На этом пока все. Следите за нашими новыми публикациями.

Хотите, чтобы вашей рекламой занималась

мощнейшая в Европе
нейросеть
и одни из лучших интернет-маркетологов?