Оптимизируем рекламные кампании в Google AdWords при помощи инструмента Smart Goals

Давид Варга

Сегодня мы поговорим об алгоритме оптимизации контекстных рекламных кампаний в Google Adwords, основанном на применении функционала Smart Goals (умные цели).

Ключевые характеристики контекстного инструмента:

— был внедрен в рекламные кабинеты в 2015 году;
— преимущество использования – повышение конверсионных показателей рекламных объявлений;
— целевое назначение – выявление потребительского сегмента, максимально заинтересованного в вашем торговом предложении.

Принцип функционирования:

— поисковые алгоритмы Google идентифицируют и структурируют актуальные поведенческие параметры, которые позволяют сформировать детальный портрет целевой аудитории;
— на базе собранных показателей осуществляется разработка Smart задач.

В каких случаях этот инструмент обязательно должен использоваться рекламодателями?

Умные задачи – функционал, предназначающийся для продвижения небольших бизнес-проектов. Важная информация:

— вы сможете воспользоваться инструментом только в том случае, если ваши контекстные объявления в рекламном Google-сервисе за последний месяц собрали не менее 500 пользовательских переходов.

Smart Goals поспособствует повышению продуктивности поисковой стратегии в рамках трех сценариев:

— в пределах вашей web-площадки отсутствуют четко сформулированные целевые действия (или же их 5 и более);
— у вас нет возможности работать со статистикой web-ресурса при помощи Google Analytics;
— вы не занимаетесь отслеживанием KPI кампании в AdWords.

Настройка функционала для рекламного аккаунта: пошаговое руководство

Соблюдайте следующую последовательность действий:

— в первую очередь смотрим, объединен ли Google Analytics с профилем в AdWords;
— затем в Analytics идем в раздел «Конверсии»;
— в появившейся секции выбираем пункт «Цели»;
— жмем «Обзор»;
— в новом меню, содержащем задачи, жмем красную клавишу «+Цель».

Импортирование задач Analytics в AdWords

Базовые KPI сайта можно извлечь посредством инструментария в AdWords, обеспечивающего анализ конверсий. Smart цели – это не аналог указанного функционала, а лишь вспомогательная контекстная опция. С ее помощью вам удастся улучшить кампанию, дооптимизировать ее.

Вывод: рекламные задачи должны переноситься в автономном режиме, благодаря этому рекламодатель сможет получить значительное расширение аналитического Google-инструментария.

Дополнительные преимущества импортирования целей:

— отслеживание добавочных конверсий рекламных кампаний;
— открытый доступ к данным, которые необходимы для установления оптимальных рекламных ставок (разъяснение: посредством целей рекламодатель изменяет ставки таким образом, чтобы при ограниченном бюджете получить требуемый объем целевых переходов).

Важная информация

Учтите, что сейчас мы говорим о конверсионных показателях непосредственно кампании в AdWords. То есть итоговая эффективность в любом случае определяется качеством вашей web-площадки. Если, скажем, структура Landing Page не способствует перенаправлению потенциальных клиентов в воронку продаж, то даже при тысяче переходов покупателями станут лишь единицы.

Поэтому выявление конверсии ресурса, а также его последующая оптимизация нужны для того, чтобы повысить результативность самой контекстной рекламы.

Пошаговое руководство по импортированию целей:

— заходим в AdWords (используем данные, актуальные для Аналитикса);
— жмем иконку, содержащую инструменты;
— в новом окне находим раздел, посвященный отслеживанию, в нем жмем на категорию «Конверсии»;
— в открывшемся меню выбираем функцию «Импортирование»;
— из имеющегося списка выбираем Google Analytics, переходим к следующему этапу;
— теперь обозначаем требуемые цели;
— выполняем импорт (если вы все сделали правильно, то вам придет сообщение о перемещении конкретной цели из Analytics).

Результаты объединения рекламных инструментов:

— автоматическое добавление AdWords всей информации о той или иной умной цели;
— показ подгруженных данных в рекламном профиле.

Примечание: статистические данные, полученные вами до импортирования задачи, учитываться не будут. Сведения формируются в режиме текущего времени.

Дополнительная информация об умных целях

1) Инструмент анализирует исключительно активные операции на сайтах (то есть, например, отчет по web-приложениям вы получить не сможете).

2) В профиле Analytics у вас есть возможность сформировать не более 20 задач (цифра указана с учетом умных целей).

3) Настройки функционала в процессе работы нельзя будет поменять (инструмент целиком автоматизированный).

Стратегия оптимизации рекламных кампаний в AdWords с помощью Smart целей

По завершении импортирования задач необходимо подождать минимум 14 дней. За это время система накопит требуемое количество данных. При этом сама кампания должна непрерывно функционировать.

Затем вам нужно определить стоимость одного конверсионного действия на базе собранных сервисом сведений. Для решения этой задачи воспользуйтесь формулой: траты на кампанию / число кликов по рекламному блоку.

Пример

Например, вы за три недели израсходовали 250 долларов. Полученное количество переходов – 95. Делаем следующее: 250$ / 95 = 2,6$.

То есть цена одного перехода составляет 2,6$.

В вашем случае 2,6$ – это оптимальная стоимость конверсии, установленная инструментом Smart Goals. Не забудьте прописать ее в рекламном кабинете AdWords (вручную).

Рекомендации по привлечению потенциальных клиентов с помощью контекстных рекламных объявлений

1. Продвигайте себя среди конкурентных предложений посредством правильной визуализации рекламных объявлений (предоставьте аудитории как можно больше полезной информации, сделайте ширину блока максимальной).

2. Увеличивайте ставки перед периодами наибольшей активности покупателей.

3. Проводите A/B-тестирование (это касается как крупных, так и небольших бизнес-проектов).

На этом пока все. Удачи вам в процессе освоения Smart Goals.