Оптимизация рекламной кампании в рамках контекстного продвижения юридических услуг

Юрий Чернышев

Стоимость клика по рекламному объявлению в пределах популярных сфер потребления (к ним относятся, например, стоматологические и юридические услуги, строительство, туристический бизнес и т. д.) является высокой по причине функционирования большого количества рекламных кампаний. В этой статье мы представим методы повышения рейтинга контекстных объявлений на стадии раскрутки сайта, специализирующегося на оказании юридической помощи (стартовое условие — ограниченное финансирование кампании).

1. Рекламные блоки должны быть качественными, релевантными запросам целевой аудитории и правильно сформированными. Стоимость кликов в Direct устанавливается по результатам аукциона. Какие параметры при этом учитываются?

1) CTR объявлений.

2) Показатель качества.

3) Текущая ставка.

На первых местах рекламной выдачи располагаются кампании, которые обладают оптимальными комбинациями указанных выше показателей. Ввиду этого оперативное продвижение в ТОП обуславливается проведением комплексной оптимизации ключевых контекстных параметров. Например, если вы присвоите объявлению наивысшую ставку, но при этом составите низкокачественное информационное сопровождение, то сэкономить на рекламе не выйдет.

Рекомендация: ваше объявление должно контрастировать на фоне схожих конкурентных предложений. Для того чтобы добиться максимального числа целевых переходов, необходимо:

— включить в содержание блока конкретные информационные сведения и заранее разработанное УТП;
— добавить в структуру объявления полезные уточнения, быстрый и отображаемый ссылочный материал, контакты.

Разъяснение: расширенный рекламный функционал позволяет сделать визуальную презентацию записи более объемной, что автоматически способствует повышению показателя кликабельности. В перспективе же цена кликов будет постепенно уменьшаться.

Примечание: для каждого ключа создавайте автономный рекламный блок (помните, что текст в нем должен решать проблему, указанную пользователем в запросе). Также можете проанализировать рекламные кампании конкурентов. Учтите, что универсального текстового шаблона для продвижения юридического сервиса не существует. Все результаты достигаются экспериментальным путем.

2. Подбор ключевых слов и словосочетаний: особенности и рекомендации. 

В тематиках с высокими показателями конкуренции стоимость клика в рамках продвижения по коммерческим запросам значительно больше, чем по информационным поисковым конструкциям. Если хотите сэкономить, продвигайтесь по запросам, которые выражают потребность аудитории в тех или иных сведениях.

Второй важный момент: людей, находящихся в поиске юридических услуг, нужно уметь распределять по этапам воронки продаж. Ведь вам придется работать как с теми, кто думает, что самостоятельно сможет решить свою проблему при помощи интернета («холодные» клиенты), так и с теми, кто уже готов воспользоваться платной юридической консультацией («горячие» клиенты).

При выборе ключей руководствуйтесь следующей последовательностью: чем ближе пользователь находится к финальной стадии продающей воронки, тем активнее будет борьба за «горячего» клиента между рекламодателями (размер ставки также зависит от текущего местоположения потребителя).

Советы с учетом первоначальной цели оптимизации кампании – экономии бюджета:

— ключи «цены юридических консультаций», «прайс юридических услуг», «предоставление юридической помощи» являются коммерчески востребованными, поэтому их включать в семантическое ядро не стоит (причина: высокие ставки);
— продвигайтесь по околотематическим ключевым фразам (примеры: «как корректно составить договор», «как правильно зарегистрировать компанию»; преимущества: низкая конкуренция и небольшая цена клика).

3. Привлечение трафика: алгоритм работы. На этом этапе вам предстоит сформировать информативный ответ на конкретный пользовательский запрос.

 Рекомендации:

— посредством контекстного объявления перенаправьте клиента на страницу с информационным текстом (в нем пропишите практические советы по решению того или иного юридического вопроса; запомните: чем больше тематических сведений вы предоставите аудитории, тем быстрее произойдет конвертирование посетителя в заинтересованного потребителя (разъяснение: текст должен объяснить сложность / нецелесообразность самостоятельного проявления инициативы));
— с целью усиления эффекта инфопродукта добавьте призыв к действию.

Предлагаемая тактика также может применяться в рекламной сети поисковика Яндекс. Пользователи из РСЯ являются «холодными» клиентами, их нужно вести от старта воронки продаж до ее логичного завершения – приобретения торгового предложения.

Пояснение: в пределах рекламной сети аудитория не осуществляет поиск услуг или товаров в конкретный промежуток времени.

Преимущество использования: низкая стоимость клика.

4. Ведение рекламной кампании и борьба с конкурентами. Сюда входит:

— регулярное отслеживание статистических данных, своевременное внесение антикризисных изменений;
— стимулирование снижения ставок путем ручного управления ими;
— показ объявлений как в рабочее время, так и в праздничные, выходные дни (разумеется, охват пользователей будет незначительным, но зато вам удастся существенно уменьшить расходную часть бюджета при помощи снижения стоимости клика).

5. Улучшение репутации. Эффективность контекстной рекламы обуславливается созданием качественного web-сайта. Если информация на нем будет размещена хаотично, а форма для отправки заявки покажется посетителю неудобной, то об окупаемости рекламы можно забыть.

Важно!

Перед запуском контекстного продвижения обязательно доработайте web-площадку. В первую очередь обратите внимание:

— на навигацию, расположение коммуникационных продающих элементов;
— на то, в каком формате представлены контактные данные, адреса, описания услуг;
— на ценовую политику (если стоимость консультаций будет чрезмерно завышена, то клиент уйдет от вас, спровоцировав тем самым повышение показателя отказов).

Вместо вывода:

Рост конверсии возможен лишь при бесперебойном функционировании трех базовых компонентов: рекламной кампании, посадочной страницы и уникального торгового предложения. На этом все. Удачи вам в продвижении юридического бизнеса!

 

Хотите, чтобы вашей рекламой занималась

мощнейшая в Европе
нейросеть
и одни из лучших интернет-маркетологов?